FY22 पासून फंडिंगमध्ये 70 टक्क्यांनी घट झाल्याने, भारतीय स्टार्टअप्स आर्थिक हिवाळ्याच्या मध्यभागी आहेत, जे आता त्यांना बर्न रेट कमी करण्यास आणि नफ्याकडे त्यांचा मार्ग जलद करण्यास भाग पाडत आहे. कन्सल्टिंग फर्म Redseer चे 100 युनिकॉर्नचे विश्लेषण आर्थिक वर्ष 22 मध्ये 30 वरून FY27 मध्ये 55 पर्यंत फायदेशीर युनिकॉर्नची संख्या दाखवते.
धोरण सल्लागारांना FY27 पर्यंत 50 टक्के युनिकॉर्न फायदेशीर होण्याची अपेक्षा आहे, तर 20 टक्के नियामक आव्हाने, घटती मागणी आणि अस्पष्ट व्यवसाय मॉडेलमुळे संघर्ष करतील. काही संघर्षशील युनिकॉर्न नवीन मॉडेल्सकडे वळतील, मिळवतील किंवा पूर्णपणे बंद होतील अशी त्यांची अपेक्षा आहे.
FinTech आणि वित्तीय सेवा, B2B, SaaS आणि eCommerce या चार क्षेत्रांमध्ये सर्वाधिक नफा मिळण्याची अपेक्षा आहे. याच कालावधीत कंपन्यांनी केलेल्या तोट्यातही घट होण्याची त्यांना अपेक्षा आहे. तथापि, यातील अनेक नकारात्मक मार्जिन कंपन्यांना निधीतील बदल, मूल्यमापनात घट आणि खूपच कमी वाढीच्या मार्गावर जाण्याची अपेक्षा आहे.
 "लाल")
मॅक्रो स्केलवरील व्यत्ययांमुळे भारतीय स्टार्टअप जग गेल्या काही वर्षांपासून रोलर कोस्टर राईडवर आहे. वित्तीय वर्ष 22 मध्ये एकूण $50 अब्ज डॉलर्सच्या निधीच्या शिखरावर असताना, त्यानंतरच्या तिमाहींमध्ये निधीच्या हिवाळ्यात हळूहळू सुरुवात झाल्यामुळे आर्थिक वर्ष 23 मध्ये 70% घसरण होऊन $15 अब्ज झाली.
“भांडवलाची वाढती किंमत आणि व्याजदर, विकसित बाजारपेठेतील मंदी, टेक स्टॉक्सच्या मूल्यात झालेली घसरण आणि ग्राहक इंटरनेटच्या वाढीतील मंदी या सर्व गोष्टी शाश्वत निधीसाठी आव्हाने आहेत. परिणामी, स्टार्टअप्स नफ्याकडे त्यांचा मार्ग जलद करण्यावर भर देत आहेत. आणि बर्न कमी करणे
दर,” रेडसीरचे भागीदार मोहित राणा म्हणाले.
सुमारे 100 युनिकॉर्न आणि 400 पेक्षा कमी सार्वजनिक कंपन्या आहेत ज्यांचे मार्केट कॅप $1 बिलियन पेक्षा जास्त आहे. स्टार्टअप्समधील संस्थापकांची मालकी देखील 59% खाजगी कंपन्यांमध्ये मर्यादित (0-20%) आहे, सार्वजनिक कंपन्यांच्या तुलनेत 65% सार्वजनिक कंपन्यांमध्ये (50%+).
“सूचीबद्ध तंत्रज्ञान कंपन्यांनी गेल्या पाच तिमाहीत लक्षणीय सुधारणा केली आहे. प्रति ग्राहक महसूल वाढवण्यासाठी आणि CAC कमी करण्यासाठी पेटीएमने नवीन उत्पादने लाँच केली, नवीन व्यवसाय विभागांमध्ये विस्तार केला आणि विद्यमान ग्राहकांना अपसोल्ड/क्रॉस-सेल्ड केले. झोमॅटोने रेस्टॉरंट भागीदारांकडून टेक रेट आणि ग्राहकांकडून डिलिव्हरी खर्च वाढवला,” राणा म्हणाले.
त्याचप्रमाणे पॉलिसीबझारने ग्राहक संपादन खर्चाशी संबंधित विपणन खर्च कमी करून तोटा कमी केला, तर दिल्लीवरीने संपूर्ण मूल्य शृंखलेत संपूर्ण स्टॅक सोल्यूशन्स प्राप्त करून बॅकवर्ड इंटिग्रेशन केले.
लिस्टेड टेक कंपन्यांनी गेल्या पाच तिमाहीत सुधारणा केल्या आहेत
 "लिस्टटेक")
जागतिक समवयस्कांकडूनही नफा मिळवण्याचा असाच मार्ग दिसून आला आहे. “Uber ने 2022 मध्ये 28% पर्यंत टेक रेट वाढवला – 2021 मध्ये 15% वरून वाढ झाली, ड्रायव्हर्सना प्रोत्साहन कमी केले आणि महसूल प्रवाहाचा विस्तार केला. Airbnb ने वर्कफोर्स आणि मार्केटिंगमध्ये खर्चाची शिस्त अनुकूल केली आणि राखली आणि अतिथी आणि यजमानांकडून फी वाढवली,” राणा म्हणाले .
Redseer चा अंदाज आहे की भारतातील फायदेशीर युनिकॉर्न FY22 प्रमाणे FY27 मध्ये 5X नफा कमवू शकतात.
